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鹏博士：2014年2月投资者调研记录
公告日期：2014-02-28
鹏博士电信传媒集团股份有限公司
2014年2月，公司接待了部分投资者电话咨询及调研，现将主要咨询及调研内容汇总如下：
1、公司OTT业务的计划，有什么优势？
OTT业务是公司推进产品多元化、打造云管端产业格局的重要举措。
2013年，公司全面推出50兆、100兆大带宽产品，为推动大带宽产品的发展，公司一方面加快网络的改造优化升级，进行大范围的网络提速，一方面加强数据中心业务容量，不断引进内容商，丰富网内资源，以大量优质内容增强网络吸引力。公司是全光纤网络，在可扩容的持续性和成本的可控性方面都具有优势，有做大带宽产品的基础。大带宽必须搭配应用，大带宽才有价值。国外的电视应用，比如三星的，唯一的要求就是高带宽，100M到1G，包括电影、电视、动感游戏、多方会议系统。所以，在推出大带宽产品后，在此基础上，公司认为，更重要的是加大应用方面的投入，真正体现高带宽的价值和优势，OTT就是公司新应用的重要举措。
公司做OTT业务的优势在于：在全国有多个IDC数据中心（保证视频内容），有覆盖全国的一张网（保证视频速度），有较密集（大中城市）的用户覆盖（保证用户群体）。公司高带宽的推广和普及是发展OTT的基础。一般高清视频所需要的带宽在公司大宽带产品“50/100兆”的支撑下足以流畅播放，继在全国首推百兆宽带之后，公司又相应地启动200万台OTT机顶盒招标计划打造百万级“互联网家庭院线”。同时，公司拥有覆盖30多个省市的网络，并且每一处网络都有贴近用户的服务网点，一旦公司的网络服务捆绑OTT机顶盒甚至是4K电视、电脑、手机等终端销售，无论在用户到达还是售后服务方面都是可以保证的，推广的边际成本很小。公司通过从“管”到“端”的延伸，可以形成“一管多端”以提高APRU值和用户粘性。
公司缺乏的是内容，在解决内容方面采取和有牌照的内容方合作的方式。2013年10月底，公司与银河电视签署了协议，拓展在互联网电视领域的业务。未来，公司还要与更多的内容提供商开展合作，公司希望基于公司这个网络做一个大的开放式的平台，合法合规的内容都可以进来。
随着机顶盒等设备的快速普及，四屏融合的进一步拓展，整个产业链从视频内容、传输管道及终端的联系度必将越来越紧密，各方必将从单兵作战转向紧密的跨界合作，既有的盈利模式也将被逐渐打破，新的盈利点或将显现。公司将坚定不移地推进“云管端”一体化的业务格局，充分发挥管道价值，整合产业链资源充分利用和提升现有网络及客户资源的价值，通过OTT业务的运营提升用户体验、增加用户粘性、提升ARPU值。
2、公司拿到移动转售会对公司产生什么影响？公司如何应对4G网络的普及？
工业和信息化部于2013年5月17日下发了《移动通信转售业务试点方案》（以下简称“《试点方案》”），决定开展移动通信转售业务试点工作，鼓励和引导民间资本进一步进入电信业，以提升移动通信市场竞争层次和服务水平，保护用户合法权益。
公司一直在努力争取虚拟运营商牌照。若取得牌照，公司将成为国内资质最全的互联网电信增值服务商。转售业务将会弥补公司在无线网络方面的短板，对公司固网形成很好的补充，有利于公司打造固移融合的完美宽带产品，给用户更好的体验。
转售业务对公司的财务影响还是取决于业务形态问题，转售什么，是话音量还是数据流量，未来话音业务肯定会萎缩，如果WIFI、固网和4G流量相结合，还是会创新出新的盈利模式的。公司做转售，主要会考虑立足于互联网叠加新业务，采取捆绑销售等方式打造多种套餐。总体来说，移动转售牌照的取得将非常有利于公司宽带用户的拓展和移动互联网业务的布局，推动公司长期快速发展。
4G网络普及后，移动数据流量会大幅增加，将更快地促进用户对高带宽的依赖性。公司的百兆大带宽将大行其道，大带宽普及将是一个趋势。用户流动时用4G，停下时用固网高带宽，会成为新的时尚。
3、公司在云计算业务方面的开展情况如何，未来有什么打算？
公司在全国范围内自主建设运营了总面积超过20万平方米的数据中心，旗舰店北京酒仙桥数据中心规模更是超过3万平米。
公司数据中心提供多种云服务。包括： IT外包服务：安全服务（网络、系统、数据库..）、软件系统服务、硬件维护服务、灾难备份高可用性服务、虚拟数据中心服务等。
去年，公司与用友软件达成了有关企业虚拟私有云服务的商业模式，这是公司在中国企业云服务业务上非常有意义的战略尝试。
公司也正在推进与韩国电信在数据中心方面的合作，引入KT公司先进的云计算技术和先进的解决方案为更多的客户服务。
